クラウドコンピューティングとは
クラウドコンピューティングは、インターネット経由でアプリケーションを使うという、ITの新しい利用形態です。急成長を続ける多くのビジネスにとって、アプリケーションを運用するための新しい選択肢になりました。
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パートナー営業予測
リアルタイムかつ多角的な営業予測による迅速な経営判断。
厳しい市場環境のなか、成長企業にとっては、正確な営業予測が必要です。もちろん、自社だけでなく、チャネルパートナーや販売代理店の正確な営業予測も欠かせません。NetSuiteのCRMでは、ひとつのアプリケーションだけで、チャネル全体、自社のみ、またはパートナーや代理店だけの営業予測をおこないます。多角的な営業予測によって、製品やサービスに対する未来の需要を正確に把握できるため、市場の傾向や顧客の要求に的確に応えることができるようになります。
また、NetSuiteの CRMでは、共同での営業予測を通して、営業組織全体の柔軟性と信頼性を高めることができます。自社またはパートナーは、パイプライン上の既存の商談、見積、注文をもとに、正確な営業予測をおこなうことができます。さらに、営業予測は、ダッシュボードを通して、リアルタイムに情報共有されるため、経営者は、迅速な経営判断をおこなうことができます。
メリット
- 営業担当者およびパートナーに、正確な最新の予測を提供できます。
- 販売チャネルにまたがる営業チームの業績を、担当地域やチームを包括する集計レポートによって、評価することができます。
- 市場動向を特定し、将来の顧客需要を予想することで、自社の競争力を高め、市場でのポジショニングを強化することができます。
主な機能
- 取引ごとの推定売上金額、成約率、加重値を含む、精度の高い営業予測を実現します。
- 営業担当者ごと、ステータスサマリー、項目別サマリー、収入見込みのステータスなど、多角的な営業予測オプションを提供しています。
- チャネルごとの収入見込みを、より詳細に「見える化」できるため、営業本部長は、営業サイクルのそれぞれのフェーズに存在する、潜在的な収入について、評価できるようになります。
- レポートとグラフィカルなスナップショットによって、予測値や見積、実績などのデータをリアルタイムに表示することができます。
