セールスフォース・オートメーション
インセンティブ管理
ほとんどの会社では、スプレッドシートまたは自社開発のソフトウェアでコミッションを計算しており、その結果、営業担当者は自分の報酬を確認（会社の出した数字を再チェックする）することに多くの時間を費やしています。しかし、コミッション管理を自動化することにより、営業チームは、本当に重要な仕事である「受注」に集中できます。セールスフォースオートメーションは、不要な事務手続きを減らすだけでなく、営業チーム全体のコミッションを維持管理してトラッキングする、簡単で正確な手段を提供します。コミッションは、ダッシュボード上のKPIと同様、担当者と管理者双方が閲覧可能なため、コミッションの実際値と予測値から業務状態を判断できます。
NetSuite CRM+は柔軟であり、ビジネスのやり方に合わせて複雑なコミッション構造を作成できます。コミッション構造は、売上量、売上金額、販売したサービス、販売製品の収益性、達成した割当率など、多様な方法で構成できます。他の多くのベンダーの場合、お客様が業務をソフトウェアに合わせるよう余儀なくされるのに対し、NetSuite CRM+はそれ自体をお客様の具体的なビジネスニーズに合わせます。
| 利点： |
- 営業担当者をコミッション関連の冗長な事務作業から解放し、「受注」という最重要事項に集中できるようにします。
- 担当者および管理者のダッシュボードにリアルタイムで正確なコミッション情報が表示されます。
- コミッションレポートを分析して、チームの業績や、どの製品やサービスが良く売れているかを把握できます。
- 新規または遡及コミッションプランの設定がより柔軟に行われるため、営業チームの意欲を高めることができます。
- コミッションの支払が承認されると、自動的に給与部門に回されるため、事務処理が合理化されて時間と経費の節約につながります。
|
| 機能： |
- 複雑なコミッションスケジュールを一括管理でき、月毎、四半期毎、半期毎、または年毎に設定を行って、大きな柔軟性を持たせることが可能です。
- コミッション規則は、割当数量、売上額、または売上数量に基づいて構成できます。
- 計算オプションにより、線形算出基準や限界算出基準に従って、または均一料率基準でコミッションを計算できます。
- 完全なコミッションプランをサポートしているため、多層構成のスケジュールが可能であり、販売報酬計算式を作成する際に大きな柔軟性を持たせることができます。
- 情報が完全に可視であるため、営業担当者はパーソナライズしたリアルタイムダッシュボードにコミッションレポートを表示し、自分の収入を予測することができます。
- 遡及コミッションオプションにより、必要なとき必要に応じて報酬プランを変更することが可能です。
- ターゲットコミッションを使用すると、営業管理者が営業チーム全体の目標を設定してコミッションを計算できます。
|
ページトップへ戻る