パートナーリレーションシップ管理
マーケティングキャンペーンとプロモーションディスカウント
競争力を保つということは、最高の協力関係を持つことを意味します。このような関係には、会社の管理者間の強固な結びつき、相互の能力に対する信頼、そして共同販売、共同マーケティング活動、共同ソリューション開発など多様な分野で共同作業を密接に行う意思などが含まれます。
しかし、共同マーケティング活動を最大限に活用するにはどうすればいいのでしょうか。また、最小限のリスクで最大の利益を上げるにはどのようなマーケティング活動が役立つでしょうか。
多くの会社が、NetSuite CRM+を導入することにより、これらの質問にうまく対応しています。アドバンスト･パートナーセンターを利用して、NetSuite CRM+で会社とパートナー双方が増益可能なビジネスを作ることができます。また、パートナーがキャンペーンへの反応率を改善するのを助け、共同マーケティング資金の回収率を高めることもできます
| 利点： |
- 共同マーケティング活動の効果を測定して、成功だったものとうまくいかなかったキャンペーンを分離します。
- 業績を基準として提携業務を評価します。新規顧客、マーケットシェア拡大分、新製品、マーケティングのスピード、数量増加分、または顧客満足の改善度など複数の基準を使って、長短両期についての具体的かつ測定可能な目標を設定します。
- リード、終結した販売、共同マーケティング活動からの投資回収率など、すべての主要マーケティングデータを単一アプリケーション内でトラッキングして分析します。
- 共同マーケティング活動の現実的見通しを得るため、取得原価と転換率の両方を評価します。
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| 機能： |
- マーケティングキャンペーントラッキング機能を使ってチャネルプログラムを監視・最適化し、パートナーのマーケティング活動を支援します。
- 共同業務のニーズに合わせてプロモーションを設定します。
- プロモーションディスカウントを、一回きりの割引、または一定期間内の販売すべてに対する割引の形で、パートナーにも広げます。
- 使用チャネルに関わらず、必ず顧客が正しいプロモーション価格を受け取れるようにします。
- 反応レベルやマーケットシェアなど、特定のキャンペーンの属性となる主要パラメータを監視します。
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